O conteúdo do artigo:
- Apresentação do carro
- Preço da máquina
- O valor da informação
- Opções de venda
Vender um carro usado pode ser considerado uma arte que não é dada a todos. Convencer o futuro comprador de que este carro usado em particular é o que ele sempre procurou por toda a vida, sonhou com isso, durará mais de um ano e assim por diante - nem todo vendedor pode fazer isso. Mesmo assim, se houver um desejo, você precisa agir.
Dado o estado de crise econômica na Rússia, a demanda por carros novos está diminuindo. Como mostram as estatísticas, a demanda por carros usados cresceu 6% no ano passado. Mas não seja prematuramente feliz, pois você ainda precisa ser capaz de vender um carro usado. Para fazer isso, considere as regras básicas que devem ser seguidas ao vender um carro usado.
Preparação pré-venda de um carro usado
Um passo igualmente importante para a venda de um carro usado é a preparação para a pré-venda. Você deve olhar para o carro não como o proprietário, mas como um futuro comprador. É ainda melhor se, além de você, houver mais uma pessoa que vai avaliar o carro de fora e apontar os aspectos negativos.
Depois de avaliar seu carro usado, divida todas as suas desvantagens em critérios de baixo custo e custo-benefício, em termos de tempo e dinheiro. Depois disso, vale a pena decidir sobre o escopo do trabalho e agir. Freqüentemente, a primeira coisa que os proprietários desses carros usados começam com o treinamento de pré-venda é a eliminação de batidas e ruídos de várias peças. Durante a operação, os proprietários não prestam muita atenção a essa atenção, pois a origem pode não ser um motivo tão importante, mas pode afugentar o futuro comprador.
A razão para isso geralmente é o desgaste de peças baratas, elas devem ser revistas ou substituídas por novas. Neste caso, vale a pena trocar apenas as partes mais necessárias, pois o entusiasmo pelos reparos pode atrair custos significativos e mesmo a venda posterior não compensa os custos financeiros, ela simplesmente se tornará inadequada. Depois de remover todos os ruídos e batidas, preste um pouco de atenção ao exterior da carroceria do carro usado. Afinal, o corpo atrai principalmente a atenção do futuro comprador, e só então surgem outras armadilhas. Como muitos especialistas dizem, é a condição da carroceria que costuma ser o fator decisivo na venda de um carro usado.
Nós nos armamos com um arsenal de diversos cosméticos automotivos, produtos químicos, lavamos minuciosamente a carroceria, faróis, vidros, pés e começamos a lustrá-los. Se a tonalidade da carroceria for clara, preste atenção aos restos de betume, é melhor removê-lo com um solvente ou meio especial, pois este é o primeiro indicador do cuidado com que o proprietário tratou o carro.
É melhor esfregar a carroceria de um carro usado com pastas especiais ou cera, assim o processo de polimento durará mais tempo do que o normal. Não será supérfluo polir bem as ópticas dianteiras e traseiras do carro, com o tempo eles ficam turvos e menos atraentes. De acordo com proprietários de automóveis experientes, é a carroçaria cintilante de um carro usado, como uma árvore de Natal, que mais frequentemente atrai um potencial comprador. Não se esqueça do compartimento do motor, ele também precisa ser bem lavado e as partes plásticas polidas.
Tendo feito a preparação de pré-venda de um carro usado no exterior, é necessário estabelecer uma ordem semelhante na cabine, pode-se dizer que esta é a cara do dono do carro. Se o interior tiver cores claras, não seja preguiçoso, economize em produtos químicos especiais para deixar o interior limpo e atraente. Primeiro, faça uma limpeza geral do interior, livrando-o de coisinhas, coisas, detritos e poeira desnecessários. Esfregamos o painel com um esmalte especial, dando-lhe um novo brilho. Preste atenção nos tapetes e forros dos carros usados, se estiverem muito gastos, então é melhor jogá-los fora completamente, caso contrário vale a pena limpá-los bem. E as regras não estão incluídas na lista de itens necessários . Agora fazemos a limpeza geral aspirando bem e lavando a manta protetora, se houver.
Muitos proprietários de carros usados dizem que todas as peças móveis, especialmente as dobradiças da porta e do porta-malas, devem ser lubrificadas antes da venda. Por fim, trocamos o ambientador da cabine, isso dará a nota final da preparação da pré-venda do carro usado.
Como avaliar adequadamente um carro
O preço de um carro usado desempenha um papel bastante importante, sendo este o critério que mais frequentemente interessa ao comprador na procura do futuro "cavalo de ferro". Em nenhum caso você deve tirar o valor do custo do carro do teto, existem duas opções, ou você assustará imediatamente todos os compradores se o preço for muito alto, ou você venderá muito barato se colocar um preço baixo preço, você deve escolher o meio termo.
O primeiro passo é monitorar atentamente o mercado automotivo, e será determinado quanto eles pedem por modelos semelhantes da mesma idade e da mesma idade. Para você mesmo, você precisa determinar os limites inferior e superior para o custo de seu carro usado, é melhor escolher um valor médio e adicionar um pouco mais. Isso é feito para que a venda subsequente possa ser negociada e você "conceda generosamente" esse valor adicionado ao novo proprietário. Na maioria das vezes, dessa forma você pode ganhar confiança e conquistar um potencial comprador mais próximo de você, pois em tempos de crise poucos abrirão mão de uma boa quantia.
Informações valiosas para o comprador do carro
Além do exterior, interior e outros detalhes de um carro usado, muitos especialistas aconselham você a fornecer informações detalhadas sobre o carro. Em primeiro lugar, esta é a marca do motor, suas características, volume, potência e tudo o que pode estar relacionado a ele. Seria uma boa ideia indicar quando o óleo, filtros e outras peças da unidade foram trocados pela última vez e, em geral, a manutenção. Também é necessário indicar informações sobre a documentação de um carro usado. Se você é o proprietário, dirige por procuração ou até mesmo um terceiro.
Se houver falhas na carroceria do carro, ou se o carro usado tiver se envolvido em um acidente, é aconselhável não esconder isso, embora muitos vendedores fiquem em silêncio sobre o fato até o fim. Não será supérfluo indicar a quilometragem do carro usado, as características da configuração e o que mais pode atrair a atenção do comprador. No caso de o anúncio ser veiculado na internet, uma lista completa de informações sobre o carro usado, aumenta em dez vezes as chances de vendê-lo com mais rapidez.
Onde vender um carro usado
Quanto tempo leva para fazer carros, tanto tempo para vender carros usados. É impossível dizer ao certo qual opção de venda de carro usado é melhor, uma vez que os avanços não param e o comprador está cada vez mais procurado.
No entanto, apesar das diferentes teorias, existem várias opções principais para vender um carro usado:
- anúncio por meio de amigos e conhecidos (boca a boca);
- mercado de automóveis;
- sites de automóveis;
- anúncio na Internet.
Algumas opções são mais eficazes, enquanto outras são menos eficazes. Da mesma forma, o risco de ser enganado é diferente, pois você tem que lidar com dinheiro.É considerado menos seguro vender um carro usado por meio de amigos ou conhecidos, caso em que você pode saber mais sobre o futuro comprador e o que esperar dele. Muitas vezes existem conhecidos comuns nesta opção, a transação passa rapidamente, sem custos adicionais.
A segunda opção para vender um carro usado são os mercados de carros ou sites de carros modernos. Na maioria das vezes, essas opções envolvem um grande número de concorrentes em uma pequena área. O comprador tem muito por onde escolher, por isso há todas as hipóteses do seu sucesso e da qualidade da preparação da pré-venda. Além disso, há sempre um especialista que quer baixar significativamente o preço do seu carro usado, com a sua posterior revenda.
A terceira opção para vender um carro usado é colocar um anúncio na Internet. Hoje, esta é a forma mais comum e, por assim dizer, bastante eficaz de vender um carro usado, uma vez que, depois de disponibilizada a informação mais necessária sobre o carro, fica à espera de um potencial comprador. Nesse caso, as chances de vender um carro usado são muito maiores, pois ele será visto por compradores não só da sua região, mas também de outras partes do país ou de outros países.
Em primeiro lugar, o comprador interessado escreverá ou telefonará para esclarecer as informações que lhe interessam. No futuro, a situação depende das circunstâncias e do acordo de venda de um carro usado.
Em conclusão, podemos dizer que a maioria dos vendedores de carros usados prefere vender pela Internet, poupando assim o seu tempo, nervos e reuniões frequentes com o comprador para mostrar o carro. Tendo vendido um carro, deve-se ter cuidado, pois os fraudadores não ficam parados, mas aqui já vale a pena considerar o processo de reemissão de documentos de um carro e o processo de compra e venda de um carro.
